实木家具人的卖家之道
随着人们生活水平的逐渐提高,人们对家具的要求也越来越高。以前是请师傅在家里去打家具,后来发展为全屋定制,再到现在的线条及工艺的升级。无论怎样变化,实木家具的精髓依然不变,一起来看看实木家具的主要卖点是哪些吧?卖工艺比如以实木作为主材,外压贴中密度板作为平衡层,以国产或进口天然木皮作为饰面,经过高温热压后制成,外喷饰高档环保木器漆的复合门,总之,从里到外都要求是实木材。
选料—开料—制作—打磨—组装—上漆—包装等等,工序很多,很耗时间,急不得,也马虎不得!这也是实木家具很难大批量生产的原因。卖美观家具要做的好,需要“七分工,三分漆”,环环相扣地将细节做到极致。那么出来的家具,远看色泽光滑,线条流畅而优美。近看,门面如镜,纹理逼真。再用手背去触摸,犹如婴儿的肌肤般,嫩滑无比;又犹如丝绸般,柔滑无限。这跟所上的油漆有关,当然如此之美,也是其他劣质材质很难做到的。
卖稳定家具的工序为啥那么麻烦,难道找几块大板做下不行吗?这跟木头的木性有关,开裂与变形这是所有木料都具备的特色,永远改变不了。卖服务无论你的家具做的再怎么好,可还是一个半成品,需要师傅上门安装。所以买了家具,正是销售的开始,也是服务的开始。师傅会上门给你安装,再给你介绍保养的小技巧,是不是很贴心呢!多说一句,别以为去厂家直接拿货比门店买的便宜,你算算,去厂家的交通费、运费,还有自己回来的安装费,五金费。想想,还不如去门店,一站式搞定的好!
卖价值虽然家具发展最多20年的光景,可也不能忽略家具的价值。好的家具,经得起时间的考验,用个几十年是没有问题的。平均算下,一天花不了几个钱。可家具的繁琐,售后服务的持久,这些都比一般产品的价值要高的多。你买了件衣服,穿了一子,破了,人家会理你吗?但是家具若有问题,师傅们就会帮你去解决,这家具买的就是值!
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